贷款中介行业野蛮发展20多年，有着无法否认的价值，但近几年，贷款中介的日子却越来越不好过。“我们必须朝着规范化发展，行业正在发生着变化，要想生存，就得顺应时代。”在近期的拜访中，一位贷款中介公司的老板刘先生对锦辰数科如是说。
刘先生很早就进入贷款中介行业，处在地标建筑旁视野绝佳的办公室和分布了几层楼的庞大业务团队，无不显示着他这些年打下的江山。无疑，他是成功的。
但是，他对直面团队讲的第一件事却是“生存”。贷款中介一直被视为暴利灰色行业，如果他和我们讲暴富倒是不足为奇。
而且他并非讲场面话，他说的时候非常情真意切。尽管他的公司一个月放款额度数亿元，在全国都属于排的上号的头部机构。
但是他知道，刀光剑影已然从四面八方逼近，留给他们的时间并不多了。
惊雷起：头部机构联手求生
在过去的2019年，整个互金行业被全面收紧，电销、牌照、支付、资金、利率、数据、等各个方面都受到监管。
而不属于金融机构的贷款中介，由于深度参与金融机构的金融业务，终于在行业热潮的到来时爆发了诸多问题。
2019年9月，知名贷款中介行业玩家，位于深圳的某某金融被认定为“套路贷”团伙，点燃了不规范行业从业人员心中的担忧。
强烈的生存欲望，使得头部的中介机构不得不联起手来主动向合规的阳光下靠拢，但是，这条路怎么走？方向在哪里？
谈到监管问题，刘先生有点哭笑不得：“我们归谁管？我们也不是金融机构。”大家野蛮成长了这么多年，从门槛、价格规范、操作规范，贷款中介行业一直都没有一套明确且成体系的规则。
“贷款中介缺乏监管，我们不是金融机构”刘先生说，“很多中介机构老板都没了方向，因为他们认为贷款中介是挣快钱的行业，但是我不认为。”
寻出路：主动限价，踏入阳光地带
从灰色地带踏入阳光地带。
刘先生早在4年前就在自己公司实行“限价”，明确了公司内贷款经纪人的收费制度和业务规范。刚开始实施规定时，很多人都觉得他是“傻瓜”，因为有钱不赚，而且不止员工这样认为，几个公司高层也相继离开。
但他却坚持自己的固执：“这个行业有太多的乱象，早晚都得面对，行业变好了，我们才能好。”
因为想要打破大众对于中介的认识，他不想一提起自己的职业就被别人说黑中介。为此，他下定决心要摆脱外界对贷款和中介行业污名化的认识。
贷款中介作为金融生态里的一环，当然不能否认他们能够为金融机构和客户匹配借贷需要的作用。
贷款经纪人常戏称自己为“金融民工”，因为他们身处金融长链的末端，门槛低，可替代性强，导致过度市场竞争，贷款中介行业的熵不断增大，处于无序当中。
但太多的案例证明，不管处于金融链条的哪一环，都在合规的监管范围内。
不过幸运的是，一些头部机构意识到问题所在，开始努力从灰色到阳光的地方，行业变革的机会也就来了。
这个时代缺乏金融机构和监管对贷款中介这一角色的充分了解和认可。
大家并不知道，其实一些中介公司已经实现了流程的线上化，并且非常严谨，借助金融科技的手段，使得公司管理权责分明，风控流程完善可靠。
真相是：返点50万，30万交房租
变革的痛苦相当于刮骨疗毒。
贷款中介行业最痛苦的在于成本负担和盈利模式。
贷款中介公司，像刘先生公司这个体量的，每年在广告的投入要几千万，办公场所的租金也几百万开外。
贷款中介的命脉在于客户，如何有效的获客就成了从大型到小型贷款中介机构的必须课题。
而且很多金融机构是没有条件去铺天盖地的打广告的。加上最近电销管控，电话线路频频被封，百度等门户网站竞价也被禁止。
2012年前后，平安普惠、恒昌等一批做线下大额贷款的机构开始，后随着中银、中邮、湖消、晋商、兴业、锦程等一批消费金融公司的涌入，贷款中介市场迎来了一场迅速的繁荣。
贷款中介盈利主要是靠收取贷款机构服务费和金融机构返点，有的地区甚至金融机构不会向贷款中介返点。所以面对高昂的成本，贷款中介向客户收取3%的费用根本不够。
刘先生说他曾经帮助一些金融机构一个月放了大约1.7亿元的贷款，收到了50万元的返点，但一个月的房租就花去30万元，其它人力成本，广告成本还没算在里面。
在这样一个风涌云动的时代里，如何生存，如何规范化，合规化运营，同时又能减少运营成本，成了每个贷款中介从业者必须解决的问题。
武汉锦辰网络科技有限公司，提出“降本增效”理念，通过系统解决贷款居间行业存在的痛点，有效提高企业管理效率，同时降低成本。
要想保持企业盈利的高速增长，我们需要重点关注助贷中介在实际业务开展的过程中主要面临哪些痛点，进而针对问题给出解决方案。其实贷款中介在实际业务开展过程中主要有以下几类问题：
飞单损失
员工飞单，辱骂客户，客户转化率低，客户流失，工作量无法统计等问题也让很多企业受到了严重的困扰，不利于企业内部销售进行有效的管理。锦辰数科研发的锦蝶助贷系统能改变这一困境，可帮助企业有效杜绝员工飞单，使得贷款中介联系客户更安全，企业内部销售管理更方便。
在客户资源保护上，锦蝶助贷系统在细节上做得非常到位。客户采用智能通讯技术，业务员可以直接拨打，客户可以回拨。互相不用记号码。既高效又防范数据风险。能够实现手机通讯录和微信号隐藏。
离职损失
员工离职未交接或带走客户资源，造成客户流失，企业客资安全得不到保障。在客资保护环节，锦蝶助贷系统将客户统一集中到后台分配，实时监督员工行为，防止员工带走客户资源。员工离职数据一键转移，离职员工带不走公司任何客户资源。锦辰数科助贷系统实现了多场景下对客户信息的有效隐藏。从源头上保证客户资源不流失，企业能不看好吗？
通讯节约
传统贷款中介电销公司线路封卡严重，客户接通率低，通话费用成本较高，公司负担较重。
锦辰数科锦蝶助贷系统有软硬件结合的智能变频防封卡技术，专业全流程的业务衔接系统，配合点呼、轮呼、群呼三种呼叫方式，极大的提升了运营效率。这张图是使用系统的企业的拨打节奏，这样的数据，业绩不好，可能吗？
人员节约
贷款中介传统数据表格模式，缺乏高效的表格数据系统，影响营销进度和决策。口头重复追踪，耗时耗力，效果甚微。使用锦辰数科的锦蝶助贷系统后，数据表格都在线上，大大提升工作效率，减少人工成本。举个例子：
以50人团队为例，如何降低成本、持续提升产能？
飞单损失：一个月少损失5单（2单抵押+3单信贷），抵押件均50万*2*4%=4万 信贷件均10万*3*6%=1.8万
抵押 4万*12月=48万 信贷1.8万*12=21.6万 累计：69.6万
离职损失：按月离职率8%核算，50人团队相当于一年更换48人，每人只算5个准客户未交接，按件均20万核算
48人*5单*20万=4800万放款 4800万*5%=240万收益损失
再打5折累计：120万
通讯节约：50人团队用卡机或外界代理商的中继线，月成本不低于5万，实际用了助贷系统 能降低到2万内 5万-3万=2万 * 12月=24万 累计：24万
人员节约：50人团队可以砍掉现在2个主管+2个行政+1个财务，按人均工资5000算，一个月节约2.5万 2.5万* 12月=30万 累计：30万
50人团队多盈利：243.6万一年
贷款中介企业把金融业务流程放到线上，贯穿获客、邀约、上门、谈单、评级、做单、财务、贷后等全周期，还包括财务、人力、培训、产品等，降低了人工成本，提高效率。我们能帮助解决呼叫中心、微信营销、CRM客户管理、人力培训、财务绩效、贷款审批、引流获客、线路设备等问题，真正解决助贷中介老板一系列头疼难题。
现在，锦辰数科给大家带来线路福利：目前有全国线路（能显示所在地城市区号），价格1.5元/分钟，必须接入系统使用，数量有限，已开通锦蝶助贷系统的企业可以立马使用，未开通的先购买系统方可发放。助你转型，了解体验系统请联系锦辰数科！